《罗布乐思》全渠道上线,为何唯独缺席华为?

来自 游戏葡萄 2021-07-15
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《罗布乐思》全渠道上线,为何唯独缺席华为?

昨日,3D创意社区《罗布乐思》于各大渠道上线,还登顶了iOS免费榜。但葡萄君发现,唯独在华为的应用市场和游戏中心上,均搜索不到这款产品。在小米、OPPO、vivo、TapTap等新老渠道都未缺席的情况下,为何只有华为没有上线这款产品?

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华为应用市场、游戏中心搜索结果

?葡萄君猜测,这或许是由于二者之间的分成规则没有谈拢、再次博弈的结果。看起来,此次其他渠道在分成方面均有所让步,否则在维持55分成规则的情况下,理应没有渠道缺席。

?在国外,37分成早已成为主流,而国内55分成的全球最高渠道税却僵持已久。在研发、运维和竞争等多重压力下,CP生存愈发艰难,加之内容本身的品质才是吸引用户的关键,越来越多的CP正在尝试与渠道角力。

?在去年,以苹果、谷歌为首的全球渠道,就曾经宣布调整分成规则:对于年收入低于100万美元的开发者,原本的37分成甚至降低到了仅抽成15%。而与此同时,国内的分成之争,也逐渐被放到了台面上。

?以《原神》《万国觉醒》为首,网易《游戏王:决斗链接》、幻萌网络《四叶草剧场》,以及雷霆游戏的《一念逍遥》都曾拒绝上线渠道;青瓷《提灯与地下城》和中手游《仙剑奇侠传九野》,在上线时也没有在任何传统安卓渠道首发。

?当然,这些产品往往有拒绝渠道的底气。比如《原神》的底气可能是自身的吸量能力,莉莉丝向来以大规模买量获取用户,而《罗布乐思》除了会日常进行自主宣发之外,其UGC社区的特点也决定了,它会是一款生命周期长,且不需要依赖渠道获取核心用户的产品。

?对于这些内容足够强大的产品来说,在长久的运营中,渠道未必能贡献那么多价值,但却要享受永久分成,那么CP的不满是迟早会显现出来的。尤其是对于《罗布乐思》来说,相比常规的游戏产品,它更重视平台开发者的利益,也可能会更加在意分成比例的问题。在官方公布的分成规则中,可以看到Roblox平台大致的成本比例:

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图中显示,Roblox通常要用超过一半的收入来维护平台、推广宣发等,同时还要向平台开发者支付24.5%的分成。在这种情况下,如果华为坚守55分成,不与其他渠道一样让步,那《罗布乐思》在其渠道上甚至有可能入不敷出。这可能就是他们拒绝上架的最大原因。

尽管目前,还没有哪一家渠道明确地谈论过37分成,但可以看到的是,面对头部产品, CP 和 渠道的博弈升级,已经让渠道曾经的优势地位出现了动摇。而且几乎所有CP都认为,调整分成比例已经是大势所趋。

因此,目前除了苹果、谷歌之外,也有部分国内安卓渠道,开始主动向CP让利。比如小米就曾主动与《原神》交涉,达成了37分成的合作。在最近游戏茶馆的专访中,小米游戏负责人也表示:“要做新型服务平台,与CP“生态共生”……平台跟CP的合作是紧密的利益共同体。”或许这将是一种值得借鉴的行业思路。

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如今在《罗布乐思》的问题上,其他渠道之所以能上架,大概率是因为它们也像小米一样,对CP做出了一定的让步,至少应该不再是55分成的老规则。到了这一步,华为已经在分成问题上陷入了“孤军奋战”的局势。

?《原神》《罗布乐思》等案例,似乎都释放着一种信号:渠道与CP的关系转变显然已经成为趋势——要用不同的方式和规则,来适应彼此之间的需要。

?随着越来越多的渠道让利,甚至用完全不同的态度对待CP,二者之间的角力总会结束僵持。至于结局如何,我相信他们并不会花太久的时间,来找到彼此满意的合作方式。毕竟现在,已经是内容为王的时代了。

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