运营五年,不断出圈的《王国纪元》

来自 游戏葡萄 2021-04-02
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运营五年,不断出圈的《王国纪元》

时间回溯到五年前《王国纪元》最初上线的时候,或许谁都不会想到这款游戏能实现今天的高度。截至去年年底,《王国纪元》月流水6600万美元再创新高,澳门葡京网投网址大全|注册用户超3.7亿,MAU超1370万,全年营收6.04亿美元。

运营五年后甚至还有逆生长的表现,《王国纪元》的运营起到了关键的作用。实际上,游戏近两年一直在借助品牌外延积累用户,最近,它又和《圣斗士星矢》IP进行了联动。

跨界新方向:游戏+经典IP

《王国纪元》和《圣斗士星矢》IP的联动,更多基于用户接触较多的场景来延伸。比如在游戏内,官方增加了IP专属绝版英雄,设计出一套完整的主题元素养成系统。当新英雄被放置在新世界观中,这种体验具有着一定的独特性。

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同时,主城外观进行针对性调整,部分醒目位置被新的IP元素取代,从而多了一层代入感。

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游戏内社交场景也成为IP联动的主阵地。为此,《王国纪元》上线了一套《圣斗士星矢》IP表情包,类似的小细节不仅会勾起粉丝对原著的回忆,同时一定程度上也能顺带提高聊天表情的使用率。

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在2020年财报中,IGG一度展望了此次IP联动,这不难看出IGG对此次合作抱有非常高的期待值。那么,《王国纪元》与《圣斗士星矢》联动的初衷到底又是什么?

回顾《王国纪元》过往的跨界历程,它曾与国漫《十万个冷笑话》有过交集,发起过“哪吒归来,勇者复生”的主题,烘托出“爷青回”的氛围,并上线专属赛事“策略战哪吒,自挂东南枝”。但除此之外,《王国纪元》和漫画IP话题不多,尤其对于经典IP,双方背后是一个可利用的空白市场。

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再者,《圣斗士星矢》是有着30年历史的经典IP,粉丝数之多不言而喻。作为最早在集英社《少年JUMP》连载、自刊载至今已超30年的经典大作, 《圣斗士星矢》在全球一直不缺少关注。在国内,《圣斗士星矢》也是该领域首批引入的经典IP,成为了很多80、90后的启蒙之作。从手游时代崛起至今,《圣斗士星矢》也是大厂钟爱、改编成游戏较多的IP之一。

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需要指出的一点在于,《王国纪元》和《圣斗士星矢》都不是局限于单个地区的作品,其影响力已经覆盖全球。根据Sensor Tower发布的2月中国手游出海收入Top 30,《王国纪元》位居第3,下载榜第8。因此两个全球化IP牵手合作,品牌外延的空间则要相对广阔一些,对现有口碑可能都会是一次提升。

不断出圈的《王国纪元》

过去一年,《王国纪元》的跨界营销布局从未停歇。其中,相当一部分合作的初衷是从回馈老用户的角度出发。

2020年6月,《王国纪元》跨界国内火锅品牌湊湊火锅,首发游戏主题“王炸!下午茶”,用户即可选择线下就餐,也可通过饿了么享受线上订餐折扣服务。同年年底,《王国纪元》和CGV影城进行联动,推出游戏主题影厅,赠送礼包和抽奖福利,一套覆盖衣食住行多场景的营销组合拳,逐渐打了出来。

从互娱角度出发,联动TMEA腾讯音乐娱乐盛典是《王国纪元》最代表性的一次跨界。观众在直播间观看盛典的同时,还能领红包,聊游戏,玩梗……通过每一个互动细节,《王国纪元》慢慢向下渗透,吸纳了原本很难获取到的用户,而且从合作的角度为后续跨界建立开端,打下基石。

为了迎合年轻人的口味,《王国纪元》同样瞄准时下流行的新玩法,比如春节期间游戏和手Q红包联动,参加了手Q除夕夜红包活动,并在微信公众号等多个渠道发起红包封面活动,进一步提升了品牌在年轻用户心中的认知度,顺带拉高老玩家的活跃度。

和国内密集的营销攻势相比,《王国纪元》在澳门葡京网站公司|海外营销战场也打得有声有色。

2020年12月,官方邀请到YouTube知名音乐网红Kurt Hugo Schneider为其打造新主题曲《Lords》,迄今为止播放量达到百万量级;今年3月,他们还刚刚和YouTube网红MRbeast合作,为其团队所研发的App《Finger On The App 2》提供了额外6万美金的奖励。在这款游戏里,手指在屏幕上停留时间最久的那个玩家,就能赢得最终10万美金大奖。最终,《Finger On The App 2》发布后热度持续飙升,直接登顶商店Top 1。

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或许你不常见到一款运营5年的手游,还愿意花大量的时间人力去做营销,或是完成一些短期很难量化的成绩。但正是这个常青树,一次又一次的活跃在玩家视线中,送出福利,传递归属感,用独特的方式实现了逆生长。

跨界出圈的本质:深挖长线运营

走到今天的《王国纪元》,必然会考虑如何增强生命力的问题。诚然,国产手游市场的成熟让很多产品掌握了基础的长线运营本领,但要想从中再做到最好,必须挖掘新的元素并将其转化为“增长点”。

《王国纪元》的快节奏打法背后,代表了官方推陈出新营造新鲜感、逐步渗透实现多场景覆盖、达成长线运营的长远目标。在一连环的营销组合下,《王国纪元》的影响力频频出圈,为游戏注入了新鲜血液,另一方面,官方也照顾老玩家的感受,举办了多场线下见面会和线上抖音直播,将福利送到玩家手中,同样表达了对老玩家的重视。

这个过程中,或许外界一度认为《王国纪元》的跨界很难在市场再度激起水花,然而,他们最终用一次次的行动予以了回应。当然了,你还无法判断和《圣斗士星矢》IP的联动是否会成为《王国纪元》2021年的跨界营销的最大手笔,因为类似的“第一次”合作还会随时发生在这个运营5年的常青树身上。

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