近千款产品初筛通过率不到50%,Ohayoo如何用定制合作创造机会?

来自 游戏葡萄 2020-11-17
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近千款产品初筛通过率不到50%,Ohayoo如何用定制合作创造机会?

如今,休闲游戏市场聚集了大量的中小团队,而一个现象在于,大部分团队都没有解决好自己的产品是否能匹配市场需求这个问题。

11月12日,在2020 Ohayoo游戏开发者沙龙北京站上,Ohayoo分享的一则数据也印证了上述观点——今年Ohayoo收到的近千款提测产品中,通过初筛的比例不到50%,开发者闷头做的产品对于市场已经不够吻合。

对此,Ohayoo向休闲游戏开发者详细介绍了现有的合作模式,希望带领更多的中小团队,尽可能避免再走弯路。

9款游戏流水过亿,Ohayoo想帮更多团队弯道超车

Ohayoo商务经理肖红表示,目前休闲游戏玩家的DAU接近2亿,按照目前巨量引擎的变现效率,预估将会有300-500亿的市场规模。

近两年,Ohayoo已帮助了部分开发者在休闲游戏的赛道上弯道超车。成绩方面,Ohayoo发行的游戏累计下载超5亿,单款明星产品累计下载超5400万(不含澳门葡京网站公司|海外/渠道),流水过亿产品超过9款,流水过千万的超过39款。另外,其中63%的团队小于10人,86%的项目研发成本小于100万。

合作过程中,Ohayoo发现大部分团队闷头做的产品与市场不够吻合。会上,Ohayoo透露年内收到的近千款提测产品中,通过初筛的比例不到50%。帮助开发者走上正轨,便成为他们想发力的方向。

Ohayoo透露了目前两类合作模式,代理和定制。

代理合作包括:产品初筛——吸量测试——版本测试——签约——调优——上线,最高可以拿到比例为20%的分成。就分成比例来说,分为有预付和无预付两种,在此基础上,全球代理与仅中国大陆代理也有所不同。

定制合作流程包括:定制团队产出立项方案或者创意——团队初筛——首次提案沟通——二次提案沟通——签约——demo制作——吸量测试——版本测试调优——上线,开发者最终可以获得定制金和流水分成。

定制化把控方向,Ohayoo欲降低试错成本

定制化合作这个概念不难理解,即根据不同的开发者团队属性来提供更契合的方案和扶持政策。Ohayoo定制负责人陈楠琦具体讲述了这套合作模式的细节。

陈楠琦指出,Ohayoo定制模式需要的产品特征包括以下几方面:

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1. 对于超休闲游戏,要求玩法创意吸量、养成点简单有效、广告设计以插屏+激励视频为主。

2. 对于中重度精品休闲游戏,要求有吸量能力,吸量程度越高,新增用户越多,CPA越低;CPM足够高,提高变现效率;玩法有扩展性,能扩展外围养成系统,提升长线留存。

定制侧会输出符合这些条件的创新玩法给到CP,CP团队挑选感兴趣的玩法进入定制合作流程。整个流程长达3-6个月,主要经历立项、吸量测试、一测、二测、正式推广等环节。

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立项阶段:主要目标是确定玩法框架和美术风格。

吸量测试阶段:研发团队负责制作一个30秒左右的演示视频(即便是没有成型的版本也没关系),Ohayoo拿到短视频平台投放测试,根据吸量结果调整美术风格和玩法。

一测阶段:目标在于测试核心玩法,能验证次留即可,基本上可以反映玩家对核心玩法的接受程度。

二测阶段:目标在于测试7留,需要准备能持续玩7天的内容,验证玩法循环是否健康,这时商业化内容已经接入,根据广告点击次数和CPM进一步优化版本。

最后在二测数据达标后,可以开始持续导量推广,边导量边更新版本增加长线内容,基于数据指标逐步扩量大推。

针对定制合作,陈楠琦总结了Ohayoo的三大优势。

首先,Ohayoo可以全程帮助CP把控产品方向,包括立项方向的产出、吸量留存等测试数据分析、每个版本调优方案等均有Ohayoo和CP共同确认。

其次,定制模式和其它模式差别最大的是会让专人全程对接。Ohayoo将有专门的策划和PM对接项目,包括内部资源协调也有专人负责,以此方便双方更紧密的合作。

最后,从成本角度,定制合作期间Ohayoo会覆盖大部分的开发费用,降低CP的试错成本和风险。

由此可见,Ohayoo在休闲游戏领域的方向非常清晰。通过定制合作,一方面引入优质的CP进入休闲游戏的盘子内,另一方面也可以快速补充符合Ohayoo发行调性的产能,从而在游戏市场走得更远。

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