运营12年,玩家超2亿,这个IP凭什么一直不过气?

来自 游戏葡萄 2020-09-14
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运营12年,玩家超2亿,这个IP凭什么一直不过气?

如果在B站观看《名侦探柯南》第55集,你会发现在毛利小五郎指着身后的一幕时,突然就涌出大量弹幕占据了屏幕,其中一句台词出现最多:“白马?哼!定叫他有来无回!”

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这时,玩过《三国杀》的朋友们大概会会心一笑,想起麴义指挥八百精兵,向近前的公孙瓒部众发射弩箭的画面。

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完全一致

这种现象并不罕见,只要画面或内容与《三国杀》相关联,玩家们就能随时集合,来一波快闪式的台词刷屏。看到这种场面,我很难想象这是一个已经12岁“高龄”的国产IP。

2008年,国内桌游市场方兴未艾,游卡桌游的三位创始人凑出5万块钱发布了第一批《三国杀》,自此开启了一波桌游热潮,官方数据显示,《三国杀》每年线下卡牌销售均超过500万套,最高营业额超1亿元。

据行业研究机构Frost & Sullivan的统计,2017年国内实体桌游市场规模为1.73亿元,而《三国杀》实体卡牌份额就占据了其中一半以上。

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线上桌游的市场规模,甚至还比实体卡牌高出十几倍。游卡从线下卡牌开始,先后推出了《三国杀Online》、《三国杀移动版》、《怒焰·三国杀》、《三国杀名将传》、《三国杀十周年》等产品。据项目组统计,《三国杀》线上系列至今澳门葡京网投网址大全|注册用户超过2亿,《三国杀移动版》(即《手杀》)日活超过200万。

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除了在国内表现良好,《三国杀》甚至文化输出到全球65个国家和地区,拥有八国语言版本,线上版在港澳台及越南地区均登顶过iOS畅销榜榜首。

在如今卡牌新游越来越多的形势下,《三国杀》凭什么能一直不过气?从它12年以来各方面的发展,以及《手杀》最近的“开黑节”活动中,或许能理出一些头绪。

这么硬核,为什么还不断有人入坑?

对于《三国杀》来说,硬核的规则与生命周期是运营中一对天然矛盾。

一方面,《三国杀》以桌游作为起点,玩家沉迷其中的主要原因,就在于游戏规则和身份的迷惑性。但老玩家也需要保持新鲜感,于是《三国杀》的卡池持续地扩充着,从标准版25个武将,到如今已扩展到超过162个武将;

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但另一方面,线上用户往往是单人游戏,卡池扩充、玩法更新、规则复杂化,让学习曲线变得陡峭,再加上初期缺少能使用的武将,新玩家的游戏门槛在不断加高。

为此,《手杀》在开黑节中加入了组排功能,让开黑上分的双方能共享武将。据葡萄君了解,《三国杀》的新老用户比例约为1:1,因此通过组队玩法促进老带新,也与《三国杀》用户情况相契合。

在组队玩法中,玩家也能通过搭配武将来提升策略性,从《三国杀》发展至今的武将数量来看,搭配的可能性或许还会引发一些“节目效果”。

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除此之外,《手杀》也在原有模式的基础上做了一些创新,例如“斗地主”模式中,对应地主身份的主公将额外获得技能,在一对一时具有压倒性优势。而对应农民身份的两位反贼,可互相查看选将与手牌信息,打出配合与“地主”相斗。

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《三国杀》强策略的核心玩法是它的一大优势,但线上最常进行的5人、8人局对于新手和休闲用户都略显硬核。从这个角度来讲,这种较为轻度和娱乐化的玩法,对新老玩家都比较友好。

运营12年,为什么依然年轻?

不止是玩法,这个老IP也在传播推广上向着年轻化发展。例如在最近的开黑节中,他们用说唱风格与国风歌词搭配,发布了一首主题曲《招募令》。想起当年汪苏泷的歌曲《三国杀》,有不少人都感叹时光飞逝。

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另外,开黑节活动还与《LOL》主播周淑怡联动,让她在微博上来了一段Rap。之所以选择与周淑怡联动,葡萄君觉得与用户重合度和主播风格有较大的联系。

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据项目组统计,《三国杀》近年九成用户都是男性,其年龄也集中在20-29岁,这样的用户画像与周淑怡的粉丝群体有较大的关联性。周淑怡风格搞怪,容易贴近年轻群体,《三国杀》也能借此做出一些创意化营销。

因为桌游《三国杀》曾风靡全国,游戏在线下也有较广的传播面,包括在校园、桌游吧的地推以及各种赛事,例如十周年庆期间的“千人面杀大会”。

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相比表演性强、偏休闲的《狼人杀》,《三国杀》并不算搭上了直播时代的顺风车。不过它的竞技性让赛事发展到了线上,2010年,《三国杀》的第一次全国性大规模澳门ag赌场现金网|电竞赛事吸引了超过600支战队、3000名选手参赛。而到了2019年,三国杀SCL联赛线上观看总人数已经超过4000万,内容转播总量超1亿次。

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除此之外,《三国杀》这个IP本身也在不断渗透到各个领域。在影视化方面,他们先后推出了动画《主公去哪儿》、少年漫画《英魂战记》、电影《三国杀·幻》等作品,而布衣舞社制作的舞蹈影像《三国杀》,还入围了今年戛纳独立电影节的候选名单。

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舞蹈影像《三国杀》剧照

在其他跨界营销方面,游卡桌游曾与法国时尚品牌都彭合作,推出《三国杀》特别定制版金笔,价值50万元人民币;与著名丝绸品牌万事利、时尚潮流品牌Enshadower,OXY等联动推出过主题潮流服饰;也与中国邮政开展过多次IP澳门葡京网站导航|深度合作。

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《三国杀》x都彭的定制版打火机和金笔

线下推广、澳门ag赌场现金网|电竞赛事、跨界营销,再加上具有创意的传播方案,对这个老IP来说,或许就是这些契合它自身特点的传播方式,让游戏更好地保持着活力。

结语

总的来说,《三国杀》的玩法强调策略,但12年来趣味性也在不断增加;游戏在长线运营中也推行了诸如开黑节的活动,将年轻化元素融合到游戏中,让它直到今天仍然没有过气。

《三国杀》陪伴着不少人度过了青春时光。在当年的校园里,一个铁盒就能占据中学生放学后的时光,也能让大学生挑灯夜战一整晚,以至于武将的语音都刻到了老玩家的DNA里——我的同学们直到现在聊天时,还能把台词挂在嘴边。

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打油诗玩家也是张口就来

游戏以三国作为题材,让我们在打牌的同时,也学习和感受到不少三国文化。

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卡牌的原画,有不少都经过考究

如今,不少玩家的青春已经逝去,面杀也再难聚齐8个人了。不过幸运的是,我们仍然能看着这个12年的老IP与年轻的元素相融合,展现出不一样的面貌。

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