透过社交数据,看懂今年的国产手游是如何在澳门葡京网站公司|海外引爆声量

来自 游戏葡萄 2020-07-22
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透过社交数据,看懂今年的国产手游是如何在澳门葡京网站公司|海外引爆声量

过去几个月,居家隔离的生活方式改变了人们的行为习惯,数字娱乐产业因此迎来飞跃式发展。

足不出户的限制下,在线沟通的社交需求被不断放大,线上游戏顺势成为顶流社交场。《集合啦!动物森友会》的热潮席卷全球,各国玩家持续在游戏内外分享自己的新奇体验,国内网友戏称「全世界除了我都在玩动森」。数据分析平台App Annie的报告也印证了这一趋势,2020年第一季度iOS和Google Play 5大畅销游戏中,4款都采用了拥有强互动社交属性的实时多人玩法。

用户需求的变化可以透过他们的「声音」被发现和挖掘——仅2020年4月,亚太地区(日本、新加坡、印度尼西亚、泰国、马来西亚、菲律宾、印度)的Twitter平台上就有超过2.4亿条与游戏话题相关的推文。为此,Twitter通过对疫情期间平台用户和推文样本进行深入调研,多维度解码当下亚太市场的游戏用户表现,助力中国企业快速识别市场机遇,制胜澳门葡京网站公司|海外。

新生代成游戏消费主力,爱玩也爱社交

在东南亚和印度,Z世代和千禧一代对各类游戏的消费占比远高于35岁以上人群。因此,新生代玩家市场成为游戏厂商澳门葡京网站公司|海外掘金的必争之地,发掘其兴趣点以配合精准的内容营销是连接年轻用户的关键。

对比35岁以上用户,34岁以下用户同时表现出更加强烈的社交需求。在游戏类型方面,他们最爱多人在线的社交类游戏,18岁以下和18-34岁用户在过去30天玩过此类游戏的占比分别达到41%、34%,而35岁及以上的用户则对休闲类青睐有加。在玩游戏的动因上,亚太市场近3成年轻人表示,能与家人和朋友互动和社交是其玩游戏的主要动力。

女性玩家潜力不容忽视,用户增长「稳」中求「进」

除了年龄层间的差异,不同性别玩家对游戏也表现出不同的需求。

更多的男性表示玩游戏是他们的长期爱好(25%)和与家人朋友联系的社交方式(23%),这使得男性玩家在游戏上更为「长情」。因此,通过针对性的营销方案,稳住男性玩家的参与感和活跃度,可以有效帮助游戏厂商在白热化竞争中实现品效双赢。

另一方面,对虚拟世界的探索欲(16%)和对流行游戏的新鲜感(15%),更多成为女性用户在游戏选择上的驱动力。更强的好奇心和对时下热点的关注突显了女性玩家市场的巨大潜力。提高女性用户粘性,将流量转化为「留量」,是游戏厂商保持业务持续增长的关键。

社交需求成主流,不同国家还需「对症下药」

作为当下游戏产品的重要诉求,社交属性在各国用户的游戏体验中扮演着不同的角色。通过对Twitter上用户对话的分析,我们发现:新加坡玩家希望通过游戏增进家人朋友间的感情;马来西亚玩家则不仅限于熟人社交,他们也希望在游戏中与陌生网友建立沟通;日本玩家更多将游戏看作是个人的独立活动,与家人朋友在游戏中的互动大多是为了应对无法见面的现状。

作为全球第三大游戏市场,日本用户不仅期待游戏产品本身可以满足其情感诉求,同时也对游戏厂商的社会责任提出要求。希望他们可以传递积极有效的信息,并身体力行鼓励人们响应防疫工作的号召。游戏厂商在特殊时期的表现,成为日本玩家心中的「试金石」。因此游戏厂商更应注重特殊时期的品牌建设,通过本土化、精细化的营销策略建立起与用户情感沟通的桥梁。

以上分析我们不难看出,疫情下,不同年龄、性别、地域的用户都表现出差异化的需求变化趋势。因此,精准的目标受众定位和营销策略制定,对于游戏厂商维持用户增长、建立流量护城河至关重要。结合Twitter平台对澳门葡京网站公司|海外市场趋势及用户的洞察和判断,我们分享一些建议供游戏从业者参考。

1. 及时反应,制定精细化营销策略

用户需求的不断变化,对游戏厂商反应的及时性和敏感度提出要求。社交媒体平台作为直接连接品牌与受众的媒介,为游戏厂商提供了观察用户的最佳「视角」。比如在Twitter平台上,每天都会产生超过5亿条推文,用户在这里尽情热议新鲜事,这些及时大量的内容成为用户洞察的「宝库」。此外,话题标签功能将大量的推文进行分类,这使得目标用户的兴趣点、关注点可以快速被发掘。直击用户深层需求并建立情感沟通的营销内容,才能真正打动人心,创造品牌的高光时刻。

2. 社区运营,培育种子用户

核心游戏玩家的社交需求正在逐步提升。对他们而言,价值观和爱好相似,能对游戏产生共鸣的「同道中人」更能激发彼此的热情。游戏厂商便可通过游戏社区,将这些「同道中人」聚拢起来,借此建立与目标用户的亲密互动关系,培养稳定的玩家社群基础。通过有节奏的活动运营和营销事件,激发用户的关注度与创造力,以优质UGC引爆社区内的话题声量。?

比如,在日本预下载开启不到6小时即登顶iOS免费榜的《龙族幻想》游戏,自产品发布前半年便在Twitter开通了账号,持续通过游戏内容和互动体验维持用户活跃度,营造玩家口碑,进而聚集了一批种子用户。上线前5天,通过每日的粉丝转推抽奖活动为游戏持续制造声量,确保在游戏上线当天话题达到高峰。

3. 圈层营销,红人效应扩大声量

社交平台上的名人效应也为我们带来营销新思路。不同类型的红人通过内容分享,聚拢起爱好或兴趣点相同的用户群体,其广泛的圈层影响力可作为品牌多点开花的另一「抓手」。

作为封闭性最强的市场之一,莉莉丝的《万国觉醒》游戏在日本发布前夕,便与Twitter平台合作,邀请KOL和明星代言人制作不同主题的视频内容,并通过官方账号及推文互动广告活动(Tweet engagement campaign) 向核心玩家、中度玩家和泛用户群体分层渗透,将话题讨论与传播热度有节奏地推向高点,随后在游戏发布当天,配合首屏广告(First View)和推广趋势(Promoted Trend)引爆声量,成功捕获用户。通过Twitter平台串联整体营销布局的《万国觉醒》,在上线一周后便成功杀入iOS下载榜单前三名,高效的营销资源搭配使CPI比预期降低25%,ROI提升25%。

疫情带来的用户线上习惯养成与消费需求重塑,在使游戏行业享受流量高峰的同时,也伴随市场竞争的日趋激烈,为游戏厂商带来新的挑战,新形势下的澳门ag赌场推荐|游戏出海亟待注入新的灵感。为此,Twitter将在2020年 ChinaJoy开幕前夕(7月29日和30日晚),举办以「逐浪:新形势下的品效合一」为主题的线上直播活动。会上,Twitter邀请了15位来自游戏行业的专家和意见领袖,与游戏从业者们一起碰撞中国澳门ag赌场推荐|游戏出海新思路,助力中国厂商抢占变革时期的市场先机。

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