为一款手游连放三个大招,完美世界这次营销能抓住年轻人的心么?

来自 游戏葡萄 2018-06-29
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为一款手游连放三个大招,完美世界这次营销能抓住年轻人的心么?

如今,游戏市场内的用户获取门槛越来越高,在成本有限的情况下,一款产品如何能更深入地渗透到目标用户群,成为了摆在游戏厂商面前的一大难题。

回顾以往经典的营销案例,一次好的营销不仅要求厂商精准定位其产品背后的玩家画像,也要紧跟玩家的需求展开针对性的联动。今日,完美世界旗下《轮回诀》手游新版本正式上线,就以年轻玩家为核心进行了深入的营销尝试。

用户画像年轻化,《轮回诀》定位“不一样”的营销

《轮回诀》是一款以东方神话为背景的手游,不同之处在于,游戏对原有的东方神话文化进行了另类解读,从而拥有了同类产品所不具备的活力。

这种“另类”无论在剧情还是人设都有体现。比如,太白金星被塑造成萌萌的萝莉,孙悟空和齐天大圣分裂为两个角色,龙女金蝉子之间还有着一段感人的爱情故事。在全新的世界观之下,游戏想表达出一个更“潮”的神话世界,用反常规、有趣、有脑洞的表达方式吸引新一代的年轻玩家。站在年轻人的角度,他们更愿意尝试做点不一样的事,接触差异化的新鲜事物,而《轮回诀》相对符合了年轻一代的心理需求。

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确定用户画像之后,《轮回诀》后续的版本营销思路也就瞄准了以年轻化为核心,“不一样”的营销上面。

营销三部曲:地铁广告、国漫联动、蓝V合作

《轮回诀》新版本营销共分成了三个战场,地铁创意广告、联动国漫《灵契》,以及和快消品蓝V合作。

首先,地铁作为最方便的出行方式,同时也是不少年轻奋斗阶层的聚集地。随着时间的推移,如今的地铁广告已不限于高大上的顶级品牌,越来越多的娱乐、游戏产品也参与其中,给用户留下印象。比如网易云音乐就曾依靠走心的文案引发过不少人的情感共鸣。同样,《轮回诀》也希望用走心的广告让年轻人记住这款产品。

具体来看,《轮回诀》在北京中关村地铁站全站、西苑站换乘通道进行投放,广告的主题是“你就是神话”,一方面,游戏本身就是神话题材,通过广告语受众能一目了然;另一方面,这也起到了激励作用,意指生活不易,每一个奋斗者都做得很棒。在日渐骤增的生活压力下,官方的鼓励在一定程度上也是年轻人当前最需要的。

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其次,联动国漫《灵契》。近几年,国漫的崛起有目共睹,如《画江湖之不良人》《大圣归来》《灵契》等产品脱颖而出,甚至达到或超过了澳门葡京网站公司|海外IP作品的量级。在年轻人群体中,“国漫”一词搜索频率也在与日递增,他们偏向于浏览有创意、题材新颖、立意有趣的国漫作品,而符合这些标准的《灵契》就成为了他们追捧的对象。腾讯动漫官网显示,《灵契》的人气已达43.7亿,并于超1万份评价中收获了9.6的评分。

同样定位“不一样”的风格,《轮回诀》和《灵契》具备了天然契合的前提。而落实到联动层面上,《灵契》的男主角端木熙加入《轮回诀》并化身为SSS级缘神,开启了一段新篇章。除此之外,官方还为其设计了三套服装造型,并邀请端木熙的声优刘明月出镜为玩家献出祝福。

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最后,微博端和快消品蓝V合作共同发声。如今,知名的快消品覆盖到了年轻人生活中的方方面面,除了线下,他们也越来越重视线上品牌运营。而游戏做为线上用户聚集地,提供了一个可参考的载体,游戏也需要快消品中的这批用户进一步提高自己的天花板。因此,快消品和游戏具有极强的合作需求。

《轮回诀》此次便以微博为渠道,和快消品蓝V进行联动,蓝V集体发送定制微博并附上话题#在这里,你就是神话#,为游戏造势。参与合作的快消品覆盖了手机、笔记本、充电宝、户外用品等领域,尽可能多地贴合大众需求。在众多KOL的转发之下,新话题热度在推出不久就迅速提升,截至发稿时为止,阅读已达27万。站在合作的角度,一方是“轻量化”的娱乐载体,一个是“厚重有诚”的快消品类,双方牵手一定程度上会有更大的想象空间。

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结语

和游戏内容一样,《轮回诀》围绕新版本的营销并未采用常规思维。在线下地铁广告方面,他们偏走心的广告语和洗脑式的“一刀999”形成了鲜明反差,在线上,他们不仅找到与自身调性相符的人气国漫《灵契》进行联动,还挑选了几个快消品细分领域大V进行推广合作,体现出了足够的耐心。整体上看,这些营销基本都以年轻人的用户需求为主导,双方之间寻求一条双赢的合作方式,与单纯的蹭热度还有着本质上的区别。

当然新版本营销能带来多少的转化效果还需要市场进一步验证,不过《轮回诀》此次的营销三部曲可以为其它产品提供一条全新的营销思路。

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